避免錯(cuò)誤的參展選擇觀念
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| (發(fā)布日期：2007-4-3 9:31:55) 來源： |
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在展覽選擇中，需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場條件，不對展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯(cuò)誤的。常見的選擇錯(cuò)誤有不少，下面特舉例說明：
（1）因?yàn)檠埗x擇展覽會(huì)。
邀請可能是展覽會(huì)組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的。展覽會(huì)組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會(huì)。名人、政府部門等發(fā)出的邀請也許能證明展覽會(huì)有些影響、質(zhì)量不會(huì)差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請（包括展覽會(huì)組織者的邀請）不必考慮，高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。
（2）因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)。
費(fèi)用是選擇展覽的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因，大的方面可能有三點(diǎn)：一是展覽會(huì)所在地的市場潛力可能不大，二是展覽會(huì)可能不適合展出者的需要，三是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇展覽會(huì)往往是錯(cuò)誤的。實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。（但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會(huì)不在此范圍）費(fèi)用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費(fèi)用。市場是否有潛力，展覽會(huì)是否適合展出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素，費(fèi)用低應(yīng)該放在次重要地位。
（3）因?yàn)樵u價(jià)好而選擇展覽會(huì)。
社會(huì)名流、政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對某一展覽會(huì)做出相當(dāng)高的評價(jià)。因?yàn)榇硕龀鲞x擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問題：這種評價(jià)可能是展覽會(huì)組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價(jià)者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)展覽會(huì)，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評價(jià)者可能不是內(nèi)行。因此，這類評價(jià)只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。
（4）因?yàn)楦偁帉κ謪⒄苟鴧⒄埂?br>
這是一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，尤其是大公司。好的展覽會(huì)是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴(kuò)大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個(gè)展覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。總之要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。 |
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