低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購(gòu)買(mǎi)，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣(mài)給用戶。其特點(diǎn)為：

　　(1)量大面廣，可以說(shuō)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開(kāi)低壓電器。人們的日常生活，也離不開(kāi)低壓電器。

　　(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護(hù)、極數(shù))，環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

　　(3)用戶對(duì)低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來(lái)越關(guān)注，質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

　　2、需求結(jié)構(gòu)

　　各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

　　(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

　　(2)電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

　　(3)保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

　　(4)自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開(kāi)關(guān)、行程開(kāi)關(guān)、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

　　(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

　　3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

　　我國(guó)低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來(lái)說(shuō)是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問(wèn)題：

　　(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)低壓電器企業(yè)進(jìn)入國(guó)家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷(xiāo)售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè);在5000萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。

　　(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。80年代以來(lái)20年間，低壓電器廠由原來(lái)600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

　　(3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國(guó)際技術(shù)水平的僅占18%左右。

　　4、市場(chǎng)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)

　　我國(guó)低壓電器產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，為發(fā)電設(shè)備、自動(dòng)控制設(shè)備等配套。據(jù)統(tǒng)計(jì)每新增1萬(wàn)kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬(wàn)件各類(lèi)低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺(tái)，約需塑殼式斷路器2200臺(tái)。另外，低壓電器與電動(dòng)機(jī)總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說(shuō)一套30萬(wàn)kW的發(fā)電設(shè)備需120萬(wàn)件各類(lèi)低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺(tái)，塑殼式斷路器66000臺(tái)。

　　5、產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)

　　低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點(diǎn)工程中需要的低壓電器元件國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進(jìn)口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國(guó)大公司的產(chǎn)品，才予考慮進(jìn)口。

　　低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

　　(1)境外來(lái)料加工，產(chǎn)品出口。

　　(2)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)或設(shè)備，產(chǎn)品返銷(xiāo)給對(duì)方--補(bǔ)償貿(mào)易。

　　近幾年來(lái)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見(jiàn)，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長(zhǎng)。

　　6、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

　　我國(guó)現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂：

　　(1)國(guó)企產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間按自律價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，不得漫天要價(jià)，也不能低價(jià)傾銷(xiāo)。

　　(2)非行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位往往比照行業(yè)協(xié)會(huì)的"自律價(jià)"，根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)和批量出廠價(jià)等五花八門(mén)，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)效益。

　　(3)國(guó)外一些電器公司在國(guó)內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來(lái)國(guó)外一些大公司為了擠占國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)，已有降價(jià)的趨勢(shì)，但降價(jià)幅度不太大。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格略有下降，利潤(rùn)也在下降。

　　7、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)

　　國(guó)內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測(cè)算2001～2005年全國(guó)發(fā)電量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右;在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0.6左右，這樣，2001～2005年全國(guó)每年需增發(fā)電量660～770億kWh，2006～2010年每年均增發(fā)電量660～770億kWh，按照1997年全國(guó)電力機(jī)組平均每天運(yùn)行131h計(jì)算，2001～2010年每年平均新增裝機(jī)容量為21GW左右。按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算，每年需要低壓框架式斷路器約48萬(wàn)臺(tái)，塑殼式斷路器462萬(wàn)臺(tái)，其他各類(lèi)低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。

　　我國(guó)低壓電器產(chǎn)品出口東南亞國(guó)家的數(shù)量比較大，由于國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì)，東南亞金融危機(jī)的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。

　　總之，可以預(yù)見(jiàn)我國(guó)低壓電器市場(chǎng)容量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，前景是樂(lè)觀的。

　　8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

　　(1)市場(chǎng)很大，國(guó)內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國(guó)外一些公司已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　我國(guó)低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國(guó)外一些電器公司面對(duì)著中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。

　　我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷(xiāo)環(huán)節(jié)中。按照市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)質(zhì)應(yīng)價(jià)優(yōu)，或者相同價(jià)格條件下質(zhì)量好的產(chǎn)品銷(xiāo)路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實(shí)未必如此。

　　9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較

　　在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中國(guó)企的產(chǎn)品仍占有60%～70%，換句話說(shuō)國(guó)企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過(guò)50來(lái)年的發(fā)展，設(shè)計(jì)和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品基本能滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，我國(guó)低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專(zhuān)用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國(guó)企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。

　　國(guó)企的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)，一個(gè)是合資企業(yè)，另一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)。

　　合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動(dòng)力。產(chǎn)品的起點(diǎn)高，系列化，工裝模具好，又沒(méi)有國(guó)企那樣重的負(fù)擔(dān)，可謂經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力均比較強(qiáng)大。由于合資企業(yè)建立的時(shí)間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格又高，在競(jìng)爭(zhēng)中并不占上風(fēng)。

　　民營(yíng)企業(yè)從1985年以來(lái)增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制，起初從事低壓電器的民營(yíng)企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類(lèi)企業(yè)中有一些已達(dá)到國(guó)家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國(guó)企的低，產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷(xiāo)售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效，因此他們的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　10、產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)方向與動(dòng)向

　　我國(guó)為了使斷路器趕上國(guó)際先進(jìn)水平，決定把開(kāi)發(fā)智能化斷路器列為"八五"重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。到1997年前后陸續(xù)有上海華通電器廠，上海人民電器廠、上海精益電器廠的DW45系列、北京開(kāi)關(guān)廠的DW914系列、長(zhǎng)征九廠的MA45系列智能化斷路器通過(guò)產(chǎn)品鑒定，目前已能批量供貨。

　　智能化斷路器的開(kāi)發(fā)成功代表了我國(guó)低壓電器的發(fā)展方向。它除了具有四段選擇性保護(hù)和電流表、電壓表、顯示、記憶、試驗(yàn)、自診 斷、區(qū)域故障顯示、報(bào)警和負(fù)載監(jiān)控等智能功能外，還帶計(jì)算機(jī)通訊接口與上位機(jī)連接可以實(shí)現(xiàn)遙控、遙調(diào)、遙訊，滿足電力系統(tǒng)的微機(jī)控制和自動(dòng)化的要求。它融合了現(xiàn)代化機(jī)電、測(cè)量、控制和微機(jī)技術(shù)，是高科技產(chǎn)物。目前國(guó)內(nèi)有的廠正在著手開(kāi)發(fā)4000A、5000A的智能型斷路器。