行業(yè)規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大

    1993年我國變頻器市場容量不足4億元，到1999年已達到28億元，目前則達到100億元左右。隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的功能在不斷完善和增加，集成度和系統(tǒng)化越來越高，使用更加方便，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專用變頻器產(chǎn)品。另外，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴大。從工廠的生產(chǎn)加工設(shè)備到中央空調(diào)、從重型機械到輕紡行業(yè)、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機都已廣泛使用，且取得明顯的經(jīng)濟效益。

    與外資品牌相比，內(nèi)資品牌在技術(shù)上存在一定差距

    我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實力相對較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計等方面還是在資金實力方面，都與國外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國內(nèi)變頻器市場的占有率約為80％。本土變頻器企業(yè)主要生產(chǎn)V/F控制產(chǎn)品。對于性能優(yōu)越、技術(shù)含量高的矢量變頻器等產(chǎn)品，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)還沒有開發(fā)出成熟的產(chǎn)品。雖然個別表現(xiàn)突出的內(nèi)資品牌如深圳英威騰臺灣品牌進入中國大陸市場也相對較早，多數(shù)產(chǎn)品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺灣品牌有臺達、臺安、普傳等。韓國變頻器品牌目前只有LG在中國占據(jù)一定的市場份額。臺灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占10％左右的市場份額。

    面對“多國聯(lián)軍”割據(jù)一方的中國中、低壓變頻器市場，中國內(nèi)資品牌在學(xué)習(xí)和探索中起步，逐步發(fā)展壯大。目前內(nèi)資品牌以從零起步發(fā)展到現(xiàn)在20%的市場份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優(yōu)勢的競爭格局正在發(fā)生改變；從2006年中國中、低壓變頻器的市場份額看，內(nèi)資品牌的總體份額已經(jīng)遠遠超過臺灣品牌和韓國品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業(yè)內(nèi)的市場競爭更加激烈。本節(jié)以下部分通過內(nèi)資品牌和外資品牌的對比，簡要總結(jié)內(nèi)資品牌的優(yōu)勢和劣勢。

    （1）優(yōu)勢

    營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢

    營銷網(wǎng)絡(luò)是內(nèi)資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優(yōu)秀的本土企業(yè)往往擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時。內(nèi)資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對特殊客戶的個性化定制服務(wù)等方面明顯優(yōu)于國際品牌。

    價格優(yōu)勢

    與外資品牌相比，內(nèi)資品牌產(chǎn)品價格一般要低30％至40％。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，在零、配件采購中侃價實力會進一步提高，成本有望進一步降低，從而在保證價格優(yōu)勢的前提下提高盈利能力。

    少數(shù)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品綜合性能日益接近國際知名品牌

    隨著全球一體化進程的加劇，尤其是我國加入世貿(mào)組織以來，技術(shù)和信息的交流更加頻繁也更為順暢，變頻器產(chǎn)品技術(shù)的差異程度正逐漸降低，許多優(yōu)秀內(nèi)資企業(yè)正從各方面向國際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國和日本的進口產(chǎn)品，單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統(tǒng)等。相對于外資品牌，內(nèi)資品牌的設(shè)計更適合中國國情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應(yīng)范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內(nèi)資品牌可以根據(jù)客戶情況有針對性地開發(fā)和修改，對行業(yè)特殊需求能做到個性化處理、快速響應(yīng)，滿足不同用戶的需求。

    目前外資品牌占據(jù)了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內(nèi)資品牌中規(guī)模最大的英威騰已經(jīng)排名在13名之后，其他企業(yè)的規(guī)模更小。而變頻器產(chǎn)品一般有3年左右的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業(yè)成立的歷史不長，產(chǎn)品線還在完善當(dāng)中，許多新產(chǎn)品進入市場的時間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外，由于中國中低壓變頻器市場的特殊性，外資品牌先入為主，對內(nèi)資品牌參與市場競爭帶來不利影響。當(dāng)然在內(nèi)資品牌起步的初期，的確有部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，可靠性與穩(wěn)定性較差，影響了內(nèi)資品牌的業(yè)內(nèi)口碑。近幾年隨著本土企業(yè)的成長、綜合實力迅速提高，目前內(nèi)資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產(chǎn)企業(yè)的共同努力和時間的考驗。