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　　參加境內(nèi)外展洽會是企業(yè)獲得貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的重要途徑，是衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外開放程度的重要標(biāo)志，特別是境外展洽活動，已成為出口企業(yè)開拓國際市場最直接和有效的途徑之一。近兩年來，隨著我縣積極實(shí)施 “市場多元化” 戰(zhàn)略，企業(yè)外拓意識增強(qiáng)，赴境外展洽會的積極性不斷提高，國際市場得到進(jìn)一步開拓，有力地促進(jìn)了我縣對外貿(mào)易和招商引資的發(fā)展。
　　一、我縣企業(yè)境內(nèi)外參展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)
　　1、參展企業(yè)逐年增多。2007年我縣有9家企業(yè)參加了境內(nèi)外展洽活動，其中參加境內(nèi)展洽會（廣交會）的7家，其中：玩具企業(yè)4家，鞋帽企業(yè)2家，紡織企業(yè)1家。參加境外展洽會的2家，另外，大約還有10多家未有攤位的企業(yè)參加了一年兩屆的廣交會，參展企業(yè)、與會企業(yè)均多于往年。　
　　2、境外參展為發(fā)達(dá)地區(qū)的國際知名展會。如德國、日本等，參加的展覽有德國杜塞爾多夫工業(yè)安全及健康展、（大阪）中國山東出口商品展覽會。參展企業(yè)以安全鞋、玩具、塑料制品等輕工產(chǎn)品為主。
　　3、參展效果比較明顯。通過對企業(yè)出口額與出國參展關(guān)系的分析發(fā)現(xiàn)，凡是出國參展次數(shù)較多的企業(yè)，出口額上升都較快。這些企業(yè)中既有規(guī)模較大的企業(yè)，也有出口從零起步的企業(yè)。如豐貿(mào)塑料有限公司05年自營出口還是零，07年參加了（大阪）中國山東出口商品展覽會，當(dāng)年出口達(dá)到了70萬美元，同比增長了3400%。又如匯麗鞋帽有限公司， 07年參加了德國杜塞爾多夫工業(yè)安全及健康展，當(dāng)年自營出口達(dá)到789萬美元，同比增長68.6%。
　　二、境內(nèi)外參展面臨和存在的主要問題
　　一是我縣屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣，企業(yè)規(guī)模偏小，參加國內(nèi)的廣交會競爭激烈，且限制條件較高，07年僅有7家企業(yè)有攤位，兩家企業(yè)參加了境外展洽會，且參展的大多為生產(chǎn)玩具、鞋等輕工產(chǎn)品的企業(yè)，其余行業(yè)參展的較少。二是在客觀上有些國際知名展會攤位緊張，門檻高，難以申請。如德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會，我縣的中盟紡織有限公司連續(xù)兩年申請參加，只因攤位在往年基礎(chǔ)上不再增加而放棄，此外，有些企業(yè)展洽會因不屬于省市組織，沒有攤位補(bǔ)貼，難以緩解企業(yè)資金緊張的壓力。如同皓電子一直關(guān)注的韓國電子展覽會，因不在省市補(bǔ)貼范圍內(nèi)，企業(yè)遲遲未參加。以上問題在一定程度上挫傷了企業(yè)參展的積極性。三是企業(yè)缺乏參展特別是境外參展的專業(yè)知識和人才，因而存有畏難情緒，即使參展，也往往效果不佳。
　　三、下步工作打算和建議
　　一是解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高企業(yè)參展的積極性。參加境內(nèi)外展洽會能夠擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開闊視野，便于尋求客戶和商貿(mào)機(jī)會，花費(fèi)最少，時(shí)效最高。要使企業(yè)充分認(rèn)識到境內(nèi)外參展的好處，自覺主動地參加各種展洽會。
　　二是出臺扶持政策，提高企業(yè)參展積極性。首先要擴(kuò)大攤位補(bǔ)貼范圍，通過調(diào)查摸底，將一些成效較高的國際知名展會積極予以上報(bào)推介，爭取列入省市補(bǔ)貼范圍。加大資金扶持力度，建議在省市補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，縣財(cái)政再給予一定補(bǔ)助，緩解企業(yè)資金壓力。同時(shí)在攤位申請上爭取上級對經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)予以傾斜，降低參展門檻，使更多的企業(yè)走出去參加展會。
　　三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高參展成效。參展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從市場調(diào)研、制定計(jì)劃、展位選擇、展品選擇、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、參展人員、組織成交直至展品運(yùn)回，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響參展的效果，建議邀請高校、科研院所、國內(nèi)大企業(yè)、跨國公司等有關(guān)專家、專業(yè)人員到我縣授課，培訓(xùn)專業(yè)人才，使其能夠較全面地掌握參展知識，獲得最佳參展效果。