深圳是我國改革開放的試驗(yàn)田，是人才薈萃、商機(jī)充盈、競爭劇烈、誘惑力極大的一方熱土。勤勞聰慧的浙江人，早在上個世紀(jì)８０年代初就涉足深圳，經(jīng)商打工，投資興業(yè)。隨著深圳產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的幾次調(diào)整，浙江在深企業(yè)也歷經(jīng)大浪淘沙，幾起幾落。但終究生生不息，茁壯發(fā)展。

據(jù)浙江省駐深辦于２００５年初作的一份《浙江人在深投資創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查報告》統(tǒng)計，截止２００４年上半年，在深圳從事經(jīng)濟(jì)活動的浙江人就已超過８萬人，在深投資創(chuàng)辦企業(yè)３０００多家，注冊資金２５億多元，在深投資總額超過２５０億元，從浙江輸入資金１５億元多，回浙江原籍投資２５億元左右，累計營業(yè)（銷售）額１０８２億元，繳稅近４５億元。

在深浙商五大特點(diǎn)

縱觀在深這支充滿生機(jī)的浙商大軍，有這樣一些特點(diǎn)：年紀(jì)輕。絕大多數(shù)年齡在３５至４５歲之間，少數(shù)企業(yè)老總超過５０歲，但他們十幾年、二十幾年前闖深圳時也是年輕人。由于年輕，他們有膽魄、有闖勁、不懼壓力，不怕失敗，精力旺盛，與深圳這座年輕的城市很協(xié)調(diào)。

文化程度不高。普遍初、高中畢業(yè)，少數(shù)大專以上學(xué)歷。但整體上說，他們社會知識豐富，市場經(jīng)濟(jì)觀念強(qiáng)，市場運(yùn)作內(nèi)行。而且尊重知識和人才。

地域分布有時差。上個世紀(jì)８０年代以杭州、嘉興、湖州、紹興、寧波地區(qū)來深經(jīng)營絲綢服裝業(yè)為主，以后逐步減少；９０年代初臺州、紹興、金華、衢州等地大量浙商進(jìn)入多種行業(yè)，而且基本穩(wěn)定；９０年代中期以后，溫州商人大批涌入電子電器行業(yè)，終成浙商在深主力軍。

企業(yè)以中小、獨(dú)資、私營為主。據(jù)粗略統(tǒng)計，在深浙商中，私營企業(yè)占９５％左右，股份制企業(yè)占有一定比例，多數(shù)與港澳資本合作。國有企業(yè)很少，各市縣在深國有企業(yè)都已轉(zhuǎn)制，剩下幾家都是省級集團(tuán)公司的下屬企業(yè)。企業(yè)投資規(guī)模以幾十萬至幾百萬的中小型為主體。

行業(yè)分布面相對集中。在深浙江籍企業(yè)以服裝紡織、電子配件、五金電器三大塊為主體，其余涉及工程建筑、地產(chǎn)物業(yè)、電氣安防、設(shè)計印刷、金屬材料、融資中介、餐飲食品、醫(yī)藥保健、工藝珠寶等近２０個行業(yè)。

深圳服裝業(yè)的“先遣軍”

服裝紡織行業(yè)是浙江人在深圳最早進(jìn)入、最先搶占的行業(yè)“制高點(diǎn)”。

上個世紀(jì)８０年代初，深圳的服裝業(yè)還是空白，而港商、外商又特別青睞絲綢和絲綢服裝。具有產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的浙江省市絲綢公司和縣集體制衣廠捷足先登，搶灘深圳灣，成了深圳服裝業(yè)的“先遣軍”。

浙江絲綢進(jìn)出口公司下屬的深圳華絲企業(yè)股份公司，就是其中一支“生力軍”。華絲當(dāng)初就以生產(chǎn)染色、印花真絲面料出口起家，接著開辦絲綢服裝廠，生產(chǎn)出口真絲服裝，成功以后迅速擴(kuò)大到６家制衣廠，成為深圳最大的服裝出口生產(chǎn)基地，也是浙江在深服裝行業(yè)中的“常青樹”和龍頭企業(yè)。

上個世紀(jì)８０年代末９０年代初，深圳服裝業(yè)的高額利潤和國際市場的龐大需求，繼續(xù)刺激著浙江的服裝界，嵊州、諸暨、溫嶺、德清等地的一大批服裝組織從業(yè)人員紛至沓來，掀起了新一輪投資熱潮，為深圳撐起了服裝組織這一支柱產(chǎn)業(yè)。在深圳紡織服裝行業(yè)中，浙江企業(yè)占到６０％的份額，并涌現(xiàn)了一批規(guī)模大、品牌響的知名企業(yè)。如深圳華孚集團(tuán)公司１９９３年從經(jīng)營色紡紗起步，逐步確立色紡紗品牌領(lǐng)先地位，２０００年進(jìn)入色紡紗制造業(yè)，通過收購、參股、控股等多種形式，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力，成為擁有１０億資產(chǎn)、年營業(yè)額達(dá)２０億元、年出口創(chuàng)匯１億美元的知名品牌企業(yè)。

在深浙江紡織服裝企業(yè)不僅追求量的擴(kuò)張，更注重打造品牌。深圳目前的服裝名牌中，影兒、衡韻、季德娜、娜爾思、桑迪絲、迪絲平、天意、茜納等都是浙江企業(yè)的品牌，市場知名度很高。

溫州商人稱雄深圳電子五金業(yè)

隨著深圳經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，上個世紀(jì)９０年代中期，深圳電子配套市場日趨完善，形成了以賽格廣場、華強(qiáng)電子等為中心的亞洲最大電子配套市場。從事電子行業(yè)的浙商企業(yè)超過１０００家，約占深圳整個電子配套市場４５％的份額。而在電子配套市場從事生產(chǎn)、銷售的浙商中，９５％來自溫州樂清。

這些溫州商人，具有明顯的“溫州風(fēng)格”：一是生產(chǎn)銷售一條龍。先以溫州老家的生產(chǎn)企業(yè)為基地，依托深圳這個窗口做銷售，逐步鋪設(shè)通向國內(nèi)外市場的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大成交量，然后再在深圳開辟生產(chǎn)基地，以兩頭的生產(chǎn)基地作后盾，促進(jìn)銷售數(shù)量的跨越式增長。像這樣生產(chǎn)、銷售一條龍的企業(yè)接近４００家，其中生產(chǎn)基地在浙江的有１５０家，其余的生產(chǎn)基地大都在深圳寶安、龍崗、東莞等地；二是敢花血本買斷市場。深圳早期的電子配套市場基本上為廣東潮州商人所控制。溫州商人進(jìn)入以后立即改變了這一局面。賽格廣場建成拍賣攤位時，溫州商人以驚人的魄力，以每平方米１７萬元的價格，買斷了該廣場４０％的攤位，把市場的經(jīng)營主動權(quán)控制在手里；三是團(tuán)結(jié)互助，以親幫親，協(xié)力打拼。以浙江人特有的抱團(tuán)精神，做到資金互助，提貨互通，價格互商，同甘共苦，做大做強(qiáng)。

深圳的低壓電器和五金工具的銷售，基本上也被浙商壟斷。溫州著名電器生產(chǎn)企業(yè)正泰、德力西、人民電器等企業(yè)，早在上個世紀(jì)８０年代就來深圳發(fā)展市場。深圳五金銷售的集中地段曬布路、八卦路以及各區(qū)下屬五金電器銷售點(diǎn)，９０％以上都是浙江商人，而且所銷售的產(chǎn)品８０％以上源自溫州、永康、義烏等地，年銷售額超過５０億元。


見證

只要有市場、有效益，再小的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，浙商也有本事把它做出大市面

浙商從小做起干出的幾件大事情

浙江商人歷來具有務(wù)實(shí)耐勞、從小做起、穩(wěn)步發(fā)展的傳統(tǒng)。只要有市場、有效益，再小的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，浙商也有本事把它做出大市面。在深圳，他們就成功從“小”做起，干出了幾件“大”事情。

“一只粽子成為覆蓋市場的搶手貨”——深圳五芳齋實(shí)業(yè)公司，是著名的浙江嘉興五芳齋粽子的代理商，１９９８年在深圳注冊成立，投資１００萬。經(jīng)過巧手經(jīng)營，把這只粽子打進(jìn)了全市９０％以上的大中型超市，并遍及深圳周邊的東莞、廣州、中山、珠海、惠州、汕頭等地。這個公司并不以此為足，又利用粽子銷售網(wǎng)絡(luò)，適時把五芳齋的牛肉、醬鴨、咸蛋等系列產(chǎn)品以及龍游的發(fā)糕、江山的蜂產(chǎn)品等地方特產(chǎn)打入深圳市場，成為新的利潤增長點(diǎn)。

“一顆鈕扣照樣做大文章”——深圳聯(lián)達(dá)鈕扣公司是浙江偉星集團(tuán)旗下的一家鈕扣生產(chǎn)經(jīng)銷合資企業(yè)，成立于１９９０年，開始年銷售額僅３００多萬元，２００１年公司投資４５００萬元，在坂田第一工業(yè)區(qū)自建工業(yè)園，兩年后銷售額即猛增至１．２億元。

“一座酒樓火爆鵬城”——２００１年，杭州餐館——西湖春天入駐深圳筍崗路的百匯大廈，雅致大方的就餐環(huán)境，清淡鮮美的江浙風(fēng)味，一下子吸引了深圳人的胃口，生意迅速趨旺，不到一年時間，投資成本全部收回。隨后，以“西湖”命名的酒樓——“西子湖畔”、“金色西湖”、“西湖人家”、“西湖明珠”相繼亮相，在鵬城餐飲業(yè)刮起了一股“西湖風(fēng)”。


講述

浙江省駐深辦主任韓烈興認(rèn)為三大因素吸引浙商投資創(chuàng)業(yè)

深圳是塊經(jīng)商寶地更是高新企業(yè)成長綠洲

我１９９８年來深就職浙江省駐深辦，親眼目睹了深圳一日千里的發(fā)展，也見證了大批浙江人在深白手起家，既成就了自己和家鄉(xiāng)的事業(yè)，又為深圳的發(fā)展添磚加瓦。浙江人的苦干善謀，在深圳的創(chuàng)業(yè)大書上，寫下了自己特色鮮明的一筆。

浙江是一個陸域小省，自然資源相對貧乏，發(fā)展空間有限。因此，浙江人素有外出務(wù)工經(jīng)商的歷史傳統(tǒng)。改革開放以來，大批浙江企業(yè)和浙江人走出浙江，到全國各地乃至世界各地投資創(chuàng)業(yè)。大批浙江人“搶灘”深圳，既是“慣性”使然，更為特區(qū)的諸多優(yōu)勢吸引。

根據(jù)我的觀察與調(diào)研，在深浙商普遍認(rèn)為有三大因素吸引他們扎根深圳創(chuàng)業(yè)：一是區(qū)位優(yōu)勢。深圳毗鄰香港，在人才、資金、信息、商機(jī)、管理等方面，具有得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢。許多在深浙商及企業(yè)，與香港商人和企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，或合資合作辦企業(yè)，或招聘港人參與管理，或通過港商取得外商訂單。

二是政策和服務(wù)的優(yōu)勢。深圳特區(qū)初創(chuàng)時期，稅收、用地、出口、體制、機(jī)制等方面的許多特殊政策，是吸引浙商投奔而來的主要原因。隨著中國內(nèi)地全面改革開放，深圳的一些特殊政策是沒有了，但取而代之的是政府對企業(yè)的服務(wù)、對重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)的扶持力度。如對中小企業(yè)貸款，有一套規(guī)范、公正的辦法，符合要求就能得到解決。凌嘉公司、愛特愛公司、華力特公司等浙籍企業(yè)都得到過當(dāng)?shù)刭J款；對民營科技企業(yè)，在經(jīng)費(fèi)、貸款、用地、入科技園區(qū)方面給予優(yōu)惠。

另外，對需要扶持的行業(yè)，措施比較到位，如浙籍曼其制衣公司，因擴(kuò)大規(guī)模需用地和資金，在龍華買地時就享受到區(qū)政府的優(yōu)惠，對外地價每平方米４００元，而曼其實(shí)際只付１８０元，另外一大半由區(qū)政府作為扶持服裝業(yè)而補(bǔ)貼。同時，該公司還享受到２０００萬元的無息貸款。

三是公平競爭優(yōu)勢。在深企業(yè)都處在同一起跑線上，機(jī)會均等，公平競爭。創(chuàng)業(yè)人員發(fā)展空間大，自由度高，可以充分展示自己的才華。

萬千浙人搶灘深圳灣，特點(diǎn)是大大小小的老板多。大致來說，來深投資創(chuàng)業(yè)人員有四類“出身”，但最后有很多殊途同歸當(dāng)了老板：

第一類是受命于政府和國有企業(yè)的委派。上個世紀(jì)８０年代末９０年代初， 浙江省有近２０個縣（市）在深設(shè)辦事處，大都只有一、二人，有的只派一名主任，而且基本上都在政府支持下由辦事處自己經(jīng)商辦企業(yè)，掙錢養(yǎng)辦事處，以后企業(yè)改制，駐深辦主任就成了老板。

第二類是先推銷后辦廠，在深扎根求發(fā)展。電子電器行業(yè)中的一大批溫州商人，有許多先是在家鄉(xiāng)辦廠，來深圳推銷產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)深圳市場大、信息靈、商機(jī)多，于是就地辦廠，生意越做越大。如深圳楚東電子有限公司董事長周慶生，１９８７年就在溫州樂清辦廠，生產(chǎn)接插件開關(guān)，１９９３年來深圳推銷自己的產(chǎn)<