近幾年，我國外貿總額連年增長，僅去年我國進出口貿易增長速度就超過23.1%，全年實現(xiàn)貿易順差近3000億美元。行業(yè)的迅速發(fā)展，也帶動了相關人才的緊俏。那么，外貿行業(yè)對高級人才的需求如何？企業(yè)在選拔這些候選人時，又重點考察哪些方面的素質？記者日前采訪了成達高級人才顧問公司人力資源專家于波，以及中華英才網高級人力資源顧問趙云龍。

　　現(xiàn)狀：四大職位需求強勁

　　今年以來，外貿人才獵頭十分活躍，相關人才需求旺盛。據了解，隨著外貿行業(yè)進入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備一定操作經驗的人才，在貿易進出口領域非常走俏。據悉，目前不少企業(yè)與中東、非洲的貿易不斷增加，對小語種外貿人才更是十分渴求，對于符合條件的應聘者，企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時，由于近幾年國際貿易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿易的實務人才更是成為企業(yè)所追尋的“香餑餑”。例如，既精通國際貿易，又通曉國際法律的貿易人才尤其暢銷。

　　于波告訴記者，從實務操作到中高層管理人員，外貿高級人才的緊缺狀況都十分明顯。從實際的獵頭訂單來看，進出口公司總經理、出口營銷管理人才、外貿經理、國際商務談判人才最為緊缺。

　　這類人才可謂是外貿企業(yè)的職業(yè)經理人，也堪稱最難招聘的外貿人才。他們主要負責對外貿易項目的運作。除了熟悉國際商務規(guī)則與政策，有良好的商務談判經驗，還要有一定的國際市場潛在資源，有風險規(guī)避的能力。

　　-出口營銷管理人才

　　據了解，我國外貿企業(yè)為了拓寬市場渠道，必然需要豐富經驗的外貿營銷管理人才。于波說，眼下國內一些外貿企業(yè)中高層管理者對海外市場的了解和研究還不夠，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略，這也給企業(yè)在國際競爭中的優(yōu)勢帶來了很大的瓶頸。所以，各家企業(yè)對此類人才的爭奪也十分激烈。

　　-外貿經理

　　于波認為，那些能夠獨立接待國外客戶，有較強的溝通、協(xié)調、解決問題能力，并有5年以上工作經驗的外貿經理是十分吃香的。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，獨立承擔外貿業(yè)務，統(tǒng)籌各個業(yè)務環(huán)節(jié)，協(xié)調多方關系，這是外貿經理每天面臨的工作。

　　-國際商務談判人才

　　趙云龍強調，談判人才要從相互所處的環(huán)境、彼此的利益訴求等進行有智謀的談判，這有時是一場心理戰(zhàn)術的較量，但又要以熟悉國際慣例和所在行業(yè)知識為背景，彼此進行雙贏的溝通并達成貿易協(xié)議。要知道，這些貿易金額動輒就數(shù)百萬美元，成功了就給企業(yè)帶來巨額的利潤。所以，各家外貿企業(yè)對有實力的此類人才也是頻拋繡球。

　　不過，擔任國際談判的人才，他們也承擔著巨大的責任和風險。只有具有非常過硬的心理素質和成熟的談判經驗才可以勝任。于波說，很多企業(yè)會對那些持有執(zhí)業(yè)證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出令人羨慕的高價，但即便這樣企業(yè)也很難找到合適的人選。

　　要求：三大“技術裝備”不可忽視

　　目前市場上對外貿人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實務操作經驗，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書。此外，以下幾項能力也是必不可少的：

　　▇溝通表達能力

　　如果說專業(yè)知識和技能是外貿人員的敲門磚，那么良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數(shù)額。

　　▇信息技術能力

　　如今，國際貿易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業(yè)的商務活動。

　　▇外語能力

　　不難理解，英語流利也是進入外貿行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業(yè)務的順利進行。

　　據了解，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業(yè)務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業(yè)從事外貿工作，一般都從單證操作員做起。據悉，具有單證員證書月薪一般可達5000元。

　　據統(tǒng)計，目前外貿行業(yè)從業(yè)人員平均年薪中位數(shù)在5萬至9萬元。在這個行業(yè)，要獲得高薪，就必須懂得國內外貿易法規(guī)和操作慣例，并擁有豐富的從業(yè)經驗，只有這樣，才有了獲得高薪的資本。比如，做到外貿經理這樣的職位，企業(yè)所開的年薪至少達到40萬-50萬元。而進出口公司總經理年薪則在50萬-200萬元，這還不包括獎金、傭金、年薪、股票、期權等獎勵性收入。而負責營銷的管理人才，一般年薪可以達到40萬元；優(yōu)秀的國際商務談判師可拿到20萬-50萬元的年薪。

　　[獵頭提醒]

　　別只盯著大企業(yè)的職業(yè)機會

　　趙云龍表示，外貿行業(yè)起薪較低，但積累了工作經驗，掌握了對外溝通技能，有了固定的客戶資源，收入則能迅速提高。大家如要在外貿行業(yè)有良好的發(fā)展，國內外貿易法規(guī)和操作慣例是一定要熟練掌握的。此外，外貿是傳統(tǒng)的行業(yè)，但如今它已開始重點向高技術含量、高附加值領域擴展，所以相關人才應及時調整方向，靈活發(fā)現(xiàn)身邊的機遇。目前，很多中小企業(yè)都急需外貿人才開拓國際市場，升職的機會更大，所以建議相關人才不要把眼光只盯在大企業(yè)。當你在實踐中積累了豐富的從業(yè)經驗，一定將獲得通往高薪的資本。