2010年6月8日，伴隨著三菱電機中央空調(diào)上海汶水路體驗展示廳的開業(yè)迎客，三菱電機在全國各地體驗展示廳的數(shù)量已達到了60家左右，同時也預(yù)示著三菱電機希望通過強化渠道來挑戰(zhàn)中央空調(diào)“5+3”格局的設(shè)想已開始全面實施。

    專業(yè)渠道競爭更激烈

    雖然從市場前景和利潤的角度來看，中央空調(diào)市場的確是一個“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產(chǎn)企業(yè)首先要過的就是“技術(shù)是關(guān)鍵”這一難關(guān)，因為中央空調(diào)在技術(shù)含量上要遠遠地高于普通家用空調(diào)，并且這種技術(shù)含量上的高要求絕不是在普通家用空調(diào)的基礎(chǔ)上修修補補就可以解決的。

    其次，由于中央空調(diào)在銷售上存在著“不穩(wěn)定”的特性，所以渠道的作用就顯得尤為重要并且被形象地稱之為“血液”，因為生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要不斷地靠“血液”來補給“營養(yǎng)”，而幾乎所有家電產(chǎn)品的原有零售渠道都不能滿足中央空調(diào)對渠道方面的特殊需要。

    而從近幾年中央空調(diào)的實際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型中央空調(diào)主要是通過跟蹤大型工程項目的“工程渠道”來實現(xiàn)銷售、中小型中央空調(diào)主要是通過跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)項目的“房地產(chǎn)渠道”來實現(xiàn)銷售。

    近幾年來，伴隨著中央空調(diào)銷售中專業(yè)化渠道競爭的日趨激烈，幾乎所有的中央空調(diào)知名品牌都在積極嘗試“更好地展示品牌形象”的自有渠道建設(shè)。從2009年開始，三菱電機中央空調(diào)強化渠道并加快了體驗展示廳的建設(shè)速度，目前三菱電機在全國各地體驗展示廳的數(shù)量已達到了60家左右。

    挑戰(zhàn)“5+3”格局

    從近幾年來我國中央空調(diào)市場的銷售情況來看，前5位的大金、約克、開利、特靈、麥克維爾是世界著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，后3位的格力、海爾、美的為國內(nèi)著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，所以業(yè)內(nèi)在分析中央空調(diào)市場時，曾形象地這8個品牌所具有的優(yōu)勢稱之為“5+3”格局。

    無論是從產(chǎn)品在技術(shù)應(yīng)用上的領(lǐng)先程度來看，或是從產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性、能效比、噪音值、運行寬廣范圍等指標來分析，還是從主要部件壓縮機的種類(無級變頻、低壓腔)來進行比較，三菱電機中央空調(diào)都可堪稱一流。

    例如，2009年11月，三菱電機針對高檔住宅推出的“PowerMulti”超薄機型、“CityMulti”YHC系列中央空調(diào)，上市至今受到了經(jīng)銷商與客戶的一致好評，銷售業(yè)績均大大超過了預(yù)期。

    然而，同樣作為世界著名的品牌，三菱電機的品牌美譽度也始終較高，但是三菱電機近幾年難以撼動中央空調(diào)“5+3”格局的原因又在哪里呢?

    仔細分析，雖然三菱電機近幾年來的市場表現(xiàn)可圈可點，并被譽為增長最穩(wěn)定的外資品牌。但同時，近幾年三菱電機也遭遇到了“魚與熊掌”如何兼得的瓶頸，就是如何實現(xiàn)在高品質(zhì)定位下市場規(guī)模的大突破。

    從2009年開始，三菱電機進行了強化渠道等一系列的市場細化方面的工作，并已取得了可觀的成效。然而，業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的是，三菱電機如何來突破“高端與規(guī)模”的矛盾瓶頸，并對“5+3”格局形成強有力的挑戰(zhàn)。