電子元器件市場本來就令人頭痛的仿制品、翻新品、壞品(統(tǒng)稱為非正品)，在面臨全球產(chǎn)能緊缺的今天，變得越發(fā)猖狂。隨著諸多IC的交貨期都延長至8周，甚至12周以上，越來越多的人到獨(dú)立分銷商、炒貨商以及其它各種渠道調(diào)貨，這也使得非正品電子元器件的滲透率大為提升，很多人深受其害。

    “沒有一個人是自愿去購買非正品的，很多時(shí)候都是由于采購/工程師在不知情的情況下采購到了非正品。他們或?yàn)榱速徺I緊缺的貨、或?yàn)榱说蛢r(jià)格、或?yàn)橘I到過期的產(chǎn)品，到一些非授權(quán)的分銷商處采購。”Altera亞太區(qū)高級渠道經(jīng)理RoChawla解釋道，“但是在非授權(quán)分銷商處采購是沒有任何保證的。比如對于我們Altera，我們就只保證授權(quán)分銷商的產(chǎn)品質(zhì)量，從其它渠道采購的產(chǎn)品，我們不負(fù)責(zé)任何賠換。面對客戶由于不小心采用了非正品的Altera產(chǎn)品而帶來的損失，我們也感到很難過。”他補(bǔ)充，“假冒是全世界面臨的問題，包括中國和亞洲其他地區(qū)。在過去的4到5年間，假冒Altera產(chǎn)品越來越多，北美、歐洲和亞洲曾報(bào)道過由此引發(fā)的事故。在應(yīng)用中使用假冒產(chǎn)品會導(dǎo)致系統(tǒng)失敗，無法預(yù)測系統(tǒng)性能。這在醫(yī)療、運(yùn)輸以及安全性非常重要的電力分配網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵系統(tǒng)中會有很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

    RoChawla向本刊解釋了目前市場上5種非正品電子元器件的來源和表現(xiàn)形式。1)未授權(quán)的復(fù)制品，例如沒有管芯的空封裝；2)不符合原始元件制造商(OCM)設(shè)計(jì)、模型以及性能標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；3)不是OCM生產(chǎn)的，或者是由未授權(quán)承包商生產(chǎn)的產(chǎn)品；4)不符合規(guī)范、有缺陷，或者將用過的OCM產(chǎn)品以“新品”或者可用產(chǎn)品的形式出售，也就是翻新；5)提供不正確或者錯誤的標(biāo)記以及文檔，比如故意標(biāo)高速度等級和溫度等級，使得用戶將消費(fèi)級芯片用于工業(yè)級，提升價(jià)格。

    RoChawla：我們要嚴(yán)厲打擊EMS廠商炒貨現(xiàn)象

    “所有以上這些非正品主要是通過灰色市場這種未授權(quán)渠道進(jìn)入市場的。Altera不能保證從灰市上購買的器件的質(zhì)量，這是因?yàn)槲覀儾恢�道器件�?jīng)過了怎樣的處理，器件是正品還是仿冒的。正是因?yàn)檫@一原因，我們要求所有用戶只從授權(quán)代理商那里購買Altera產(chǎn)品。”他強(qiáng)調(diào)。目前Altera在中國區(qū)的授權(quán)分銷商是艾睿、俊龍以及文曄。此外還有一家目錄授權(quán)商派睿電子。

    他提示道，“那些為了降低成本從灰市購買器件的廠商，短期來看可能會有好處，但是，從長遠(yuǎn)看，如果系統(tǒng)現(xiàn)場出現(xiàn)了故障，修復(fù)和替換這一系統(tǒng)的成本會更高，并且會傷害一個企業(yè)的品牌形象。”他說道，“所以，以我們和客戶的溝通來看，很多時(shí)候是下面的采購員通過灰市采購了一些產(chǎn)品，而公司高層管理者是不希望他們從灰市采購的。”

    而對于器件緊缺、急單需從灰市調(diào)貨的采購行為，他提議：“對于此類問題，最好是與您的授權(quán)代理商密切合作，預(yù)測您的市場需求，以確保器件及時(shí)供貨。我們一般要求授權(quán)代理商要給出6個月的預(yù)測，他們一般都有庫存準(zhǔn)備。”他補(bǔ)充，“對于那些確實(shí)因?yàn)锳ltera產(chǎn)品缺貨，就要停止生產(chǎn)的企業(yè)，我們會考慮特殊處理。Altera是TSMC的核心客戶，我們的產(chǎn)能安排也有優(yōu)先級。”最后，對于即將EOL(到期停止生產(chǎn)的器件)的器件，他建議用戶也要到他們指定的專門負(fù)責(zé)EOL的代理商RochesterElectronics處采購。他解釋，Altera在最后發(fā)售日期和最后購買日期上都會提前給出聲明(一般為12個月)。過了這些日期之后，Altera與授權(quán)的售后市場供應(yīng)商RochesterElectronics合作，用戶可以從他們那里了解EOL器件的庫存情況。“事實(shí)上，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都會超過十年，而在終止生產(chǎn)前，都會提前1年通知客戶。”他說道。

    除了以上所述的非正品外，Altera還有一件更煩心的事，這也是導(dǎo)致一些客戶雖然在灰色市場采購，但有時(shí)仍碰運(yùn)氣買到“正品”，從而影響了市場秩序。這就是Altera的一些EMS(合同制造商)客戶炒貨，這些EMS為大品牌廠商比如思科等公司代工，從而可以拿到很便宜的價(jià)格。“我們知道越來越多的Altera產(chǎn)品是由EMS公司泄漏出去的，他們以很低的折扣購買了我們的產(chǎn)品，然后他們把這些器件重新銷售給芯片中間商，中間商再以較低的價(jià)格銷售給用戶，這擾亂了市場秩序。”

    RoChawla強(qiáng)調(diào)，他負(fù)責(zé)的部門正在嚴(yán)厲處理此類事件。Altera有自己的內(nèi)部系統(tǒng)，能夠跟蹤生產(chǎn)的每一個Altera器件。“我們能夠知道我們的產(chǎn)品是從哪里泄漏出去的。在此次行動中，我們已經(jīng)開始向EMS公司發(fā)出通告，告知他們我們將采取的措施。比如一旦發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象，我們將停止以低價(jià)向他們銷售器件、停止為他們提供工程支持、告知他們的品牌客戶。一般來說品牌廠商對此類事件會非常反感，甚至?xí)�取消與此類EMS公司的合作。”

    為什么會如此嚴(yán)厲地懲罰此類ESM？RoChawla表示，他們除了擾亂市場外，也是對授權(quán)代理商的傷害。“授權(quán)分銷商是我們銷售體系的延伸部分，我們不希望犧牲他們的利益。他們對FPGA的投入很大，如果大家都從灰市采購FPGA，分銷商與Altera的前期投入就沒有保證了。”他說。