南京埃斯頓公司（簡稱“埃斯頓”）總經(jīng)理吳波近日這樣描述公司目前的處境：“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了，突破進口品牌壟斷格局的機遇來了，但自身營銷體系、品牌號召力仍面臨挑戰(zhàn)。”  

    埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控制市場長期占據(jù)龍頭地位的本土公司，已進行了長達八年之久的資金投入，從一開始的50萬元到500萬元再到近年來的數(shù)千萬元投入。埃斯頓已成為國內(nèi)為數(shù)不多的敢于叫板國際品牌，并迫使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上做出調(diào)整的企業(yè)之一。  

    一位正在考察、尋找機械領(lǐng)域投資項目的私募基金投資總監(jiān)日前稱：“目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競爭力的本土伺服企業(yè)，不超過20家。”  

叫板洋品牌  

    國內(nèi)伺服市場長期以來為日本和歐美企業(yè)牢牢占據(jù)。近年來，隨著臺達、東元等臺灣地區(qū)品牌的進入和國產(chǎn)伺服的成長，國內(nèi)伺服市場開始略有松動，但行業(yè)的話語權(quán)依舊為洋品牌掌控。尤其是中高端的通用伺服系統(tǒng)更是外資品牌的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導(dǎo)地位。  

    如今，跨國企業(yè)已經(jīng)強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量。以紡織機械為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運動控制升級勢在必行，目前國內(nèi)約有500萬～600萬臺工業(yè)縫紉機，卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷機械為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求更是持續(xù)旺盛。此外，根據(jù)國家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到500億元。  

    在這樣的形勢下，埃斯頓伺服近年來被多家基金和投資公司關(guān)注———8月1日，埃斯頓內(nèi)部人士向中國工業(yè)報記者透露，自2006年開始，就有來自新加坡、歐洲以及國內(nèi)多家投資公司前來考察。“目前，公司所有的投資仍完全使用自有資金，并且公司管理團隊始終堅持認為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時機上仍然希望保持謹慎的態(tài)度。投資整體環(huán)境可能趨向過冬，但機械、電子行業(yè)的出口、產(chǎn)能升級產(chǎn)品的更新?lián)Q代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說。  

    該人士還稱，來自國內(nèi)很多私募基金得知埃斯頓，大多數(shù)是來自下游廠商的推薦。“我們的口碑在業(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的。”憑借性價比的優(yōu)勢，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績增長約70%，遠遠超過行業(yè)平均水平。  

    2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業(yè)檢測機構(gòu)CE認證，作為一種安全認證標志，CE認證被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。“拿到這個證書，意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去‘拼殺’了。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。  

    2007年開始，埃斯頓開始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品。目前埃斯頓公司交流的伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已有60%位居中高端。吳波表示，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點即是海外市場。  

出路在高端  

    業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)巨大的伺服市場為本土企業(yè)的成長提供了很好的切入縫隙。國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做強做大的機遇，加之對中國營銷環(huán)境的熟稔，國產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長前景足可預(yù)期。  

    然而盡管如此，整個伺服行業(yè)仍然存在著規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱等諸多問題。“由于交流伺服系統(tǒng)是自動控制的基礎(chǔ)元器件，應(yīng)用面很廣，但它對運動控制精度、性能、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高，因此技術(shù)上是有壁壘的。”吳波表示，這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場份額的主要原因。  

    再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用。雖有配套企業(yè)使用習(xí)慣的因素，國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。  

    即便立志“做國產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國內(nèi)伺服風(fēng)向標的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域。”正因為如此，埃斯頓在研發(fā)投入上不計成本，其開發(fā)和測試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬元購入的國際頂級儀器。  

    一位業(yè)內(nèi)人士認為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價值已經(jīng)開始凸顯了，精耕細作，尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。目前，多家國內(nèi)同類型公司已經(jīng)在謀求上市準備。