1．中國變頻器行業(yè)發(fā)展特征
　　上世紀80年代外資變頻器產(chǎn)品開始進入我國市場，并且隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們節(jié)能環(huán)保意識的增強，90年代以來變頻器在我國的應用越發(fā)普及，行業(yè)規(guī)模迅速擴大。我國變頻器行業(yè)主要表現(xiàn)出以下特征：
　　行業(yè)規(guī)模和應用領域不斷擴大
　　1993年我國變頻器市場容量不足4億元，到1999年已達到28億元，目前則達到100億元左右。隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的功能在不斷完善和增加，集成度和系統(tǒng)化越來越高，使用更加方便，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專用變頻器產(chǎn)品。另外，變頻器的應用領域也在不斷擴大。從工廠的生產(chǎn)加工設備到中央空調(diào)、從重型機械到輕紡行業(yè)、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機都已廣泛使用，且取得明顯的經(jīng)濟效益。
　　與外資品牌相比，內(nèi)資品牌在技術上存在一定差距
　　我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實力相對較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術、加工制造、工業(yè)設計等方面還是在資金實力方面，都與國外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國內(nèi)變頻器市場的占有率約為80％。本土變頻器企業(yè)主要生產(chǎn)V/F控制產(chǎn)品。對于性能優(yōu)越、技術含量高的矢量變頻器等產(chǎn)品，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)還沒有開發(fā)出成熟的產(chǎn)品。雖然個別表現(xiàn)突出的內(nèi)資品牌如深圳英威騰、成都希望森蘭等，已有同類檔次較高的變頻器產(chǎn)品問世，但與國際巨頭相比，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進一步充實和豐富。
　　外資品牌仍占主導地位，同時本土優(yōu)勢品牌實力迅速提升
　　中國市場的吸引力也導致臺資、外資的介入，例如西門子、三菱、ABB、臺灣普傳等。到目前為止，活躍在中國市場的外資品牌約為40余個。同時涌現(xiàn)出近百家的內(nèi)資品牌，這些變頻器的生產(chǎn)廠商主要集中在沿海開放省市如廣東、山東、江蘇等地。目前內(nèi)資品牌中市場份額最大的如深圳英威騰、成都希望森蘭、煙臺惠豐等企業(yè)06年的銷售額都突破1億元。其中深圳英威騰、成都希望森蘭都推出了矢量產(chǎn)品，其中深圳英威騰不但低壓矢量產(chǎn)品的功率規(guī)格已經(jīng)比較豐富，還擁有成熟的中壓矢量產(chǎn)品，其綜合產(chǎn)品線齊全程度逐步接近國際頂級品牌。
　　2．中國中、低壓變頻器產(chǎn)品的主要應用領域
　　中、低壓變頻器產(chǎn)品的應用涉及到我國國民經(jīng)濟的許多領域，行業(yè)的發(fā)展不可避免地受到下游相關行業(yè)和應用領域的影響。本節(jié)簡要介紹中低壓變頻器產(chǎn)品的主要應用領域如公用工程、市政、煤炭、油氣開采、石化、塑膠、紡織化纖、食品飲料行業(yè)等。
　　歐美品牌雖然進入中國相對較晚，但很快就憑借其先進的控制技術、優(yōu)良的質(zhì)量和友好的用戶使用界面等優(yōu)勢在中國變頻器市場也起著舉足輕重的作用。目前，大部分歐美知名變頻器品牌都已進入中國，在國內(nèi)中、低壓變頻器市場的份額已達40％左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB（阿西亞?布郎?勃法瑞）、美國AB（羅克韋爾）、丹麥Danfoss（丹佛斯）、英國EURO（歐陸）、法國Schneider（施耐德）、德國SIEMENS（西門子）、芬蘭VACON（瓦薩）等。特別是ABB和西門子座位兩大外資頂級品牌，市場份額遠超其他品牌，具有大部分外資品牌難以企及的綜合實力。
　　臺灣品牌進入中國大陸市場也相對較早，多數(shù)產(chǎn)品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺灣品牌有臺達、臺安、普傳等。韓國變頻器品牌目前只有LG在中國占據(jù)一定的市場份額。臺灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占10％左右的市場份額。
　　面對“多國聯(lián)軍”割據(jù)一方的中國中、低壓變頻器市場，中國內(nèi)資品牌在學習和探索中起步，逐步發(fā)展壯大。目前內(nèi)資品牌以從零起步發(fā)展到現(xiàn)在20%的市場份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優(yōu)勢的競爭格局正在發(fā)生改變；從2006年中國中、低壓變頻器的市場份額看，內(nèi)資品牌的總體份額已經(jīng)遠遠超過臺灣品牌和韓國品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業(yè)內(nèi)的市場競爭更加激烈。本節(jié)以下部分通過內(nèi)資品牌和外資品牌的對比，簡要總結內(nèi)資品牌的優(yōu)勢和劣勢。
　　（1）優(yōu)勢
　　營銷網(wǎng)絡和服務優(yōu)勢
　　營銷網(wǎng)絡是內(nèi)資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優(yōu)秀的本 土企業(yè)往往擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡，在全國重要城市還建有用戶服務中心，零配件充足，服務及時。內(nèi)資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應、對特殊客戶的個性化定制服務等方面明顯優(yōu)于國際品牌。
　　價格優(yōu)勢
　　與外資品牌相比，內(nèi)資品牌產(chǎn)品價格一般要低30％至40％。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，在零、配件采購中侃價實力會進一步提高，成本有望進一步降低，從而在保證價格優(yōu)勢的前提下提高盈利能力。
　　少數(shù)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品綜合性能日益接近國際知名品牌
　　隨著全球一體化進程的加劇，尤其是我國加入世貿(mào)組織以來，技術和信息的交流更加頻繁也更為順暢，變頻器產(chǎn)品技術的差異程度正逐漸降低，許多優(yōu)秀內(nèi)資企業(yè)正從各方面向國際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國和日本的進口產(chǎn)品，單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統(tǒng)等。相對于外資品牌，內(nèi)資品牌的設計更適合中國國情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內(nèi)資品牌可以根據(jù)客戶情況有針對性地開發(fā)和修改，對行業(yè)特殊需求能做到個性化處理、快速響應，滿足不同用戶的需求。
　　（2）劣勢
　　與外資優(yōu)勢品牌相比，內(nèi)資品牌在產(chǎn)品線的齊全程度方面，以及產(chǎn)品可靠性方面仍存在一定差距。
　　綜合技術實力還有待進一步加強
　　主要表現(xiàn)在產(chǎn)品線不夠齊全，產(chǎn)品故障率偏高，而且普遍沒有成套電氣控制設備。由于內(nèi)資品牌進入電氣傳動領域時間較短，技術和產(chǎn)品基礎相對薄弱，其產(chǎn)品線很難象ABB、西門子兩大外資頂級品牌那樣實現(xiàn)各電壓等級、各功率段的覆蓋，缺乏產(chǎn)品線協(xié)同優(yōu)勢。內(nèi)資品牌的故障率也高一些，普遍達到7％以上，表現(xiàn)最好的內(nèi)資品牌故障率也有4－5％，而較大的幾家外資品牌故障率普遍在3％左右。另外外資頂級品牌西門子和ABB還分別可以提供電力和冶金行業(yè)整套的電氣設備和系統(tǒng)解決方案，這也是內(nèi)資企業(yè)無法做到的。
　　產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌知名度尚待提高
　　目前外資品牌占據(jù)了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內(nèi)資品牌中規(guī)模最大的英威騰已經(jīng)排名在13名之后，其他企業(yè)的規(guī)模更小。而變頻器產(chǎn)品一般有3年左右的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業(yè)成立的歷史不長，產(chǎn)品線還在完善當中，許多新產(chǎn)品進入市場的時間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外，由于中國中低壓變頻器市場的特殊性，外資品牌先入為主，對內(nèi)資品牌參與市場競爭帶來不利影響。當然在內(nèi)資品牌起步的初期，的確有部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關，可靠性與穩(wěn)定性較差，影響了內(nèi)資品牌的業(yè)內(nèi)口碑。近幾年隨著本土企業(yè)的成長、綜合實力迅速提高，目前內(nèi)資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產(chǎn)企業(yè)的共同努力和時間的考驗。
　　3.主要品牌
　　3.1外資品牌
　　目前，外資品牌在中國中、低壓變頻器市場仍占主導地位。從過去的幾年看，歐美品牌的市場占有率逐年提高，ABB與西門子的表現(xiàn)尤為突出。日本品牌在歐美及內(nèi)資品牌的沖擊下，市場份額有所下降。但因其進入中國變頻器市場較早，有良好的市場基礎，仍占有相當?shù)姆蓊~，各代表品牌仍有較強的競爭實力。根據(jù)本次市場調(diào)研的結果，2005和2006年銷售額前11名的外資品牌如下表所示。
　　表7：前11個外資品牌2005、2006年中、低壓變頻器銷額（億元人民幣）
　　名次 供應商名稱 2005年銷售額 2006年銷售額
　　1 ABB 11.5 14.5
　　2 西門子 11.2 13
　　3 富士電機 6.7 6.5
　　4 三菱電機 5.2 5.2
　　5 安川電機 4.4 5.1
　　6 臺達 3.5 5
　　7 施耐德 3.6 4.5
　　8 艾默生 3 3.5
　　9 丹佛斯 1.9 2.5
　　10 三肯 2.3 2.4
　　11 AB 1.7 2
　　12 瓦薩 1.4 1.8
　　（1）ABB
　　作為全球500強企業(yè)之一，ABB集團由兩個歷史100多年的國際性企業(yè)，即瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而來，總部位于瑞士蘇黎世，并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。
　　1994年ABB集團將中國總部從香港遷至北京。在中國ABB擁有23個公司和銷售辦事處，27個合資和獨資公司，和遍布全國38個城市的銷售與服務網(wǎng)絡。擁有員工8000多名。
　　在所有變頻器供應商中，ABB擁有最大的變頻器服務隊伍，現(xiàn)場服務工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯(lián)盟是技術合作伙伴網(wǎng)絡，在許多國家都有支持機構。
　　北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司是ABB集團在中國地區(qū)交、直流傳動產(chǎn)品的主要供貨廠商，生產(chǎn)銷售的傳動產(chǎn)品用于從0.12kW至27,000kW的電機速度控制，廣泛應用于傳送帶、擠壓機、提升機及風機、泵類負載。在冶金、石化、空調(diào)、制冷、供水、建材、印刷及紡織等諸多領域。經(jīng)過2005年的擴建，ABB的產(chǎn)能和服務能力有了較大提高，其年業(yè)務增長率在30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設在各地的辦事處和服務中心負責技術支持及其它各種服務，及時滿足客戶的需求。
　　2005年該公司的中低壓變頻器業(yè)務銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業(yè)務銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。
　　（2）西門子
　　西門子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一，其業(yè)務遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處，業(yè)務運營分別由13個業(yè)務集團負責，變頻器業(yè)務隸屬于自動化與驅(qū)動集團。通過并購Flender電機，西門子在變頻器<