近幾年國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)逐年增加，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到20％左右。總體來(lái)看，內(nèi)資品牌與國(guó)際西門子、ABB等國(guó)際知名品牌相比，技術(shù)上還有一定差距，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性偏低，產(chǎn)品規(guī)格也不夠齊全。

　　本章將從市場(chǎng)容量和潛在容量、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)格局、中外品牌對(duì)比等幾個(gè)方面，在本次市場(chǎng)調(diào)研和前人工作的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)要總結(jié)和分析我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　第一節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品市場(chǎng)容量及潛在容量

　　1988年日本三墾公司的第一臺(tái)低壓變頻器進(jìn)入中國(guó)，使我國(guó)的電機(jī)調(diào)速?gòu)闹绷髡{(diào)速開(kāi)始進(jìn)入了交流變頻調(diào)速時(shí)代。到20世紀(jì)90年代初，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到變頻器的作用并嘗試使用，國(guó)外的變頻器產(chǎn)品大量涌進(jìn)中國(guó)的市場(chǎng)。1996年，國(guó)家原機(jī)械部等四部委推薦國(guó)產(chǎn)29個(gè)廠家33個(gè)規(guī)格的變頻器，但由于我國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)較差，由于制造工藝落后及資金實(shí)力不足等原因，難以和國(guó)外知名品牌抗衡。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，1993年我國(guó)變頻器市場(chǎng)容量不足4億元，到1999年已達(dá)到28億元之巨，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度可見(jiàn)一斑。期間，內(nèi)資品牌也在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)。較早進(jìn)入該市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有煙臺(tái)惠豐、四川佳靈、華為安圣等。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)中、低壓變頻器行業(yè)繼續(xù)迅速發(fā)展。從2000年至今，我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)平均年銷量增長(zhǎng)率超過(guò)20%（約25％左右）。根據(jù)2007年9月份慧聰行業(yè)研究院第三研究所對(duì)我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)的調(diào)研，其中包括對(duì)主要變頻器生產(chǎn)企業(yè)的探訪，工商數(shù)據(jù)，慧聰網(wǎng)“科信杯”2006中國(guó)變頻器十大品牌及風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)資料積累，以及相關(guān)期刊論文，2006年我國(guó)中、低壓變頻器的市場(chǎng)容量約為83億元，占當(dāng)年國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)總?cè)萘康?0％以上；其中中壓變頻器部分為8.9億元。

　　雖然我國(guó)正從粗放型經(jīng)濟(jì)向集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，但整體看，我國(guó)仍是個(gè)能耗大國(guó)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，我國(guó)電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量約為5.8億千瓦，占全國(guó)總耗電量的60%至70%。其中，交流電動(dòng)機(jī)占90%左右，即5.22億千瓦，但目前只有約5000萬(wàn)千瓦的電動(dòng)機(jī)是帶變頻控制的，配置率不到10%。實(shí)際上交流電動(dòng)機(jī)中約70-80%即3.5-4億千瓦適合配置變頻器，其中30-40%可以實(shí)現(xiàn)控制水平和運(yùn)行效率的顯著提高，還有至少40%也就是2億千瓦具有明顯的節(jié)能潛力。如果這2億千瓦適合做節(jié)能改造的電動(dòng)機(jī)當(dāng)中有1/4裝配變頻器，按年平均運(yùn)行4000小時(shí)、平均節(jié)電率20%計(jì)算，年節(jié)電潛力為400億千瓦時(shí)，接近2006年三峽電站的年發(fā)電量（三峽電站2006年完成發(fā)電量約492.49億千瓦時(shí)）。

　　為挖掘電機(jī)系統(tǒng)的能效潛力,推動(dòng)傳動(dòng)與控制領(lǐng)域變頻調(diào)速等新技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用,并進(jìn)一步了解我國(guó)變頻器市場(chǎng)狀況，機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所從2005年年底開(kāi)展了第三屆中國(guó)變頻器用戶調(diào)查工作。根據(jù)已經(jīng)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告,機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)雜志社主編李衛(wèi)玲告訴記者,“至少在10年以后,中國(guó)的變頻器市場(chǎng)才能飽和并趨于成熟,我國(guó)變頻器的市場(chǎng)潛力為1200億至1800億元”。

　　根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)過(guò)去幾年市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，慧聰行業(yè)研究院第三研究所對(duì)未來(lái)5年我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)容量進(jìn)行了估算。到2011年，我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)容量可達(dá)170億元左右。其中，低壓變頻器市場(chǎng)容量在140億元左右，中壓變頻器市場(chǎng)容量將超過(guò)30億元。

　　第二節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

　　一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品是不夠的，良好的服務(wù)同樣重要，而這些服務(wù)必須通過(guò)銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。在以用戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，高效的銷售渠道擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送其產(chǎn)品，并反饋用戶需求的任務(wù)，其中包括物流、信息流和資金流。

　　一個(gè)企業(yè)可以選擇直銷方式，即直接面向其產(chǎn)品的最終用戶。也可以選擇間接的方式，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，充分依靠分銷商和代理商進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其產(chǎn)品和所處行業(yè)的特點(diǎn)合理地選擇銷售模式，建立適宜的渠道結(jié)構(gòu)，明晰渠道層次，規(guī)范渠道運(yùn)作，從而達(dá)到高效地鞏固和拓展市場(chǎng)的目的。

　　綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售渠道的有效性、運(yùn)作成本和效率等因素，在中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)選擇代理商的渠道模式，構(gòu)建跨地域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。部分國(guó)際品牌利用其雄厚的資本，通過(guò)并購(gòu)或合作本地優(yōu)秀企業(yè)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中重要的驅(qū)動(dòng)因素之一就是銷售渠道的獲取。是否具備提供產(chǎn)品方案、技術(shù)支持、售后服務(wù)等能力，是目前變頻器產(chǎn)品用戶選擇一個(gè)品牌的重要參考指標(biāo)，而這些主要通過(guò)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。在某種程度上，中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品和銷售渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)，隨著該市場(chǎng)的日益成熟和完善，這種綜合實(shí)力的重要性將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈加凸顯。

　　第三節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)析

　　從上世紀(jì)80年代初開(kāi)始，變頻器行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多年，期間經(jīng)歷了認(rèn)知階段、組裝階段和研發(fā)制造階段。在過(guò)去的幾年里，變頻器生產(chǎn)企業(yè)，尤其是中、低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)“群雄并起”，目前，該行業(yè)正在逐步成熟，下一步將進(jìn)入全面成熟和行業(yè)整合時(shí)期。

　　從市場(chǎng)份額看，內(nèi)資品牌的市場(chǎng)份額已從2005年的15%迅速擴(kuò)大到2006年的20%左右，但仍有80％被外資品牌占據(jù)。其中日本品牌占30％左右的市場(chǎng)份額，歐美品牌占40％左右，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)品牌約占10％。從國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)的品牌數(shù)量看，內(nèi)資品牌數(shù)量最多，約占70％。雖然少數(shù)規(guī)模領(lǐng)先的本土企業(yè)例如深圳英威騰、成都希望森蘭等品牌效應(yīng)正在逐漸形成，但整體實(shí)力尚不足以和國(guó)際頂級(jí)品牌即德國(guó)西門子、瑞士ABB兩大巨頭相抗衡。差距是明顯存在的，包括技術(shù)水平、資本實(shí)力、生產(chǎn)管理等方面，但這些差距正在逐漸縮小。

　　中國(guó)中、低壓變頻器的生產(chǎn)基地主要集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲，其中深圳的變頻器企業(yè)數(shù)量和銷量明顯超出其它區(qū)域，另外分布在四川、山東等地的生產(chǎn)企業(yè)也表現(xiàn)出一定的實(shí)力。

　　從內(nèi)資品牌（不包括臺(tái)灣品牌）看，中國(guó)中、低壓變頻器行業(yè)的集中度不高。以2006年所占市場(chǎng)份額為主，綜合考慮其它因素，例如發(fā)展速度、業(yè)內(nèi)口碑等，內(nèi)資品牌可以分為3個(gè)檔次。各集團(tuán)的代表企業(yè)如右圖所示（集團(tuán)內(nèi)企業(yè)排名不分先后次序）。從市場(chǎng)份額看，第一集團(tuán)內(nèi)單個(gè)企業(yè)2006年的銷售額均在1至1.2億元之間；第二集團(tuán)，0.5至0.8億元之間；其它部分中企業(yè)的銷售額低于0.4億元。以上所指銷售額均包含增值稅。另外，對(duì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)非變頻器業(yè)務(wù)的企業(yè)，只統(tǒng)計(jì)了其變頻器業(yè)務(wù)的銷售額。

　　第一集團(tuán) 深圳英威騰 煙臺(tái)惠豐 成都希望森蘭

　　第二集團(tuán) 深圳匯川 深圳安邦信 浙江富凌 深圳正弦

　　其它 深圳四方 山東新風(fēng)光電子 深圳阿爾法 深圳微能 深圳日業(yè) 成都佳靈

　　2006年中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)80%左右的市場(chǎng)份額被外資品牌占據(jù)，內(nèi)資品牌的第一集團(tuán)占4.3%，第二集團(tuán)占3.7%左右,由于內(nèi)資品牌眾多，除第一、第二集團(tuán)外的其它企業(yè)占到12％的份額。雖然從截止到2006年末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的集中度并不高，但和過(guò)去幾年相比已顯示出提高的趨勢(shì)。隨著該行業(yè)的逐步成熟，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高。

　　第四節(jié) 品牌比較

　　綜觀我國(guó)中低壓變頻器行業(yè)20多年的高速發(fā)展，目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成。在此期間，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體的高速發(fā)展，國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，實(shí)行“本土化”戰(zhàn)略，降低成本，擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。從品牌數(shù)量看，外資品牌已有40余個(gè)，絕大部分是中、低壓變頻器，少數(shù)兼有高壓產(chǎn)品。西門子在天津、ABB在北京、富士在無(wú)錫、三肯在江陰、東芝在遼陽(yáng)、安川在上海、艾默生在深圳、施耐德在蘇州、三菱在大連、丹佛斯在天津等地或獨(dú)資，或合資，紛紛建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)不同系列品牌的變頻器。關(guān)于外資品牌進(jìn)入中國(guó)較為詳細(xì)的情況，見(jiàn)該報(bào)告的附錄部分。因此中國(guó)的變頻器市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士稱，中國(guó)是全球范圍內(nèi)變頻器品牌最豐富的國(guó)家。

　　日本品牌進(jìn)入中國(guó)較早，對(duì)中國(guó)變頻器市場(chǎng)較為熟悉，有針對(duì)性地推出了適合我國(guó)國(guó)情的變頻器產(chǎn)品，將變頻器定位于節(jié)能器，小功率，專業(yè)化，在節(jié)能領(lǐng)域或OEM配套方面表現(xiàn)較為突出。我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)曾出現(xiàn)日本品牌一統(tǒng)天下的局面，但近幾年日本品牌的市場(chǎng)份額逐步被歐美和內(nèi)資品牌蠶食，2006年市場(chǎng)占有率已降到30%左右。富士（Fuji）、東芝（Toshiba）、三菱(Mitsubishi)、安川(Yaskawa)、日立(Hitachi)、三肯(Sanken)、松下電工(National)、松下電器(Panasonic)、明電舍(meiden)、歐姆龍（Omron）、春日(Kasuga)等是較有代表性的日本品牌。

　　歐美品牌雖然進(jìn)入中國(guó)相對(duì)較晚，但很快就憑借其先進(jìn)的控制技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量和友好的用戶使用界面等優(yōu)勢(shì)在中國(guó)變頻器市場(chǎng)也起著舉足輕重的作用。目前，大部分歐