三年前，很少人能預(yù)見，上世紀(jì)80年代末做些零散小配件的樂清氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)會(huì)迅速壯大，現(xiàn)已占領(lǐng)超過30%的國內(nèi)市場份額；這個(gè)產(chǎn)業(yè)之外的人更沒想到，這批平均年齡不到39歲的氣動(dòng)業(yè)精英，會(huì)在剛滿30周歲的年輕會(huì)長帶領(lǐng)下，有望把樂清打造成“中國氣動(dòng)元件之都”，從而取代無錫、溪口、肇慶等氣動(dòng)元件生產(chǎn)基地的江湖地位。

    借客戶“熱心”發(fā)力

    2008年元旦剛過，浙江南部氣動(dòng)有限公司總經(jīng)理屠永東又接到了韓國老牌氣動(dòng)企業(yè)PMI公司老板金正哲的電話，要求“再重復(fù)一次訂單”。雙方自去年10月正式合作至今，這已是屠永東接到的第2個(gè)要求“重復(fù)訂單”的電話。雖然這筆訂單額度僅為70余萬元，不過按照每月重復(fù)一次的頻率，其總量也十分可觀。

    金正哲顯然不是南部氣動(dòng)的唯一客戶，一位泰國客戶的訂單已經(jīng)排到2008年4月。屠永東說，他于2003年6月創(chuàng)建南部氣動(dòng)，同年10月，參加了上海舉辦的“亞洲國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)”(PTC-ASIA)，以6個(gè)展位的規(guī)模打出自己的品牌“SOUTHMAN”。在此展會(huì)上，臺(tái)灣總益國際有限公司負(fù)責(zé)人有意下一筆一年100萬元的訂單，但擔(dān)心自己的訂單額度不夠，又聯(lián)合韓國SYM公司一起給屠永東下了一年總額400萬元的訂單。

    “總益看中的那款過濾器，是我們獨(dú)家生產(chǎn)的新型產(chǎn)品。”對(duì)于總益公司如此“熱心”介紹客戶，屠永東覺得可以理解。不過，也就因?yàn)榭傄娴摹盁嵝摹保瑤椭�南部氣�?dòng)迅速進(jìn)入韓國市場，其良好的質(zhì)量、強(qiáng)大的價(jià)格競爭力很快引起韓國同行的極大關(guān)注。屠永東表示，PMI與他合作之后，其總部基本停產(chǎn)，一個(gè)關(guān)鍵因素是“對(duì)方員工的工資是我們的10倍”。

    差不多在同一時(shí)期，許多年輕的氣動(dòng)企業(yè)紛紛誕生，比如三正氣動(dòng)、正德氣動(dòng)、雷爾達(dá)氣動(dòng)等，它們的負(fù)責(zé)人都是1970年之后出生的。

    兩個(gè)展會(huì)兩個(gè)市場

    “2005年開始，我們的產(chǎn)值每年翻一番。”正德氣動(dòng)元件有限公司董事長支勝利如此描述這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他說，樂清氣動(dòng)業(yè)的發(fā)展主要依托兩個(gè)展會(huì)，國內(nèi)市場主要依靠一年一度的電器文化節(jié)，氣動(dòng)產(chǎn)品不費(fèi)任何力氣就共享了低壓電器鋪就的全球銷售網(wǎng)絡(luò)；海外市場依托上海PTC展，逐步完善的樂清氣動(dòng)產(chǎn)品路子也越來越廣。

    根據(jù)樂清氣動(dòng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2006年全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值26億元，同比增加24%；完成銷售收入24億元，同比增加11%；進(jìn)出口總額4億元人民幣，同比增加13%；產(chǎn)銷銜接良好，產(chǎn)品銷售率為97.43%；綜合經(jīng)濟(jì)效率上升，比上年提高。氣缸、接頭、電磁閥、氣源處理件占領(lǐng)全國30%市場份額，而且還遠(yuǎn)銷美國、韓國、南非、西班牙、加拿大及東南亞國家。

    樂清氣動(dòng)協(xié)會(huì)秘書長陳加林分析，樂清氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)能夠后來居上并且迅速壯大的原因，除了機(jī)械制造業(yè)自動(dòng)化程度不斷提高帶來廣闊市場空間以及氣動(dòng)產(chǎn)品，以空氣作為介質(zhì)具有環(huán)保、低成本、高附加值、安全等共有優(yōu)勢(shì)之外，樂清原有的低壓電器營銷網(wǎng)絡(luò)為其做了很好鋪墊。