近日，施耐德電氣與萬科達(dá)成“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”協(xié)議。此種合作方式的確定，將使雙方的合作范圍尤其是在開關(guān)、插座、智能燈光控制等產(chǎn)品領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展。施耐德電氣與萬科確定08年度“合作伙伴關(guān)系”之后，開關(guān)采購采取直接續(xù)約方式，未重新招標(biāo)，這是萬科對(duì)施耐德電氣產(chǎn)品、服務(wù)、包括企業(yè)實(shí)力與文化的充分信任。

　　優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商打造房地產(chǎn)品牌支撐力

　　為滿足業(yè)主對(duì)住宅產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，萬科一直尋求與優(yōu)質(zhì)部件供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作。至今為止，已與包括施耐德電氣、日立電梯、ICI涂料、拉法基屋面瓦、韓昌對(duì)講、視得安等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)確立了戰(zhàn)略合作。對(duì)開發(fā)商而言，順應(yīng)發(fā)展潮流，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高住宅質(zhì)量，打造地產(chǎn)品牌，已成為生存和發(fā)展的必由之路。而各供應(yīng)商的企業(yè)文化更是成為長(zhǎng)久支持地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在力量。于是強(qiáng)強(qiáng)合作才是發(fā)展的必由之路。

　　萬科與施耐德電氣的合作可追溯到2004年。在合作過程中，雙方的關(guān)系已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣。作為萬科集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴之一，施耐德電氣的開關(guān)插座業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品選型、系統(tǒng)服務(wù)、物流管理等各方面，向萬科提供專業(yè)意見，并進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以求更好地滿足最終用戶需求。這也是施耐德電氣戰(zhàn)略合作服務(wù)理念的良好體現(xiàn)，雙方高層進(jìn)行了良好溝通，合作不斷向縱深發(fā)展，完全實(shí)現(xiàn)了“合作共贏，共同發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　開關(guān)插座廠商與房地產(chǎn)商的高效合作模式

　　施耐德電氣作為國際電氣業(yè)巨頭，自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來就對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)領(lǐng)域極為看重，2005年，成立了專注于房地產(chǎn)市場(chǎng)的公建/民用建筑市場(chǎng)客戶部，其主要職責(zé)是制定施耐德電氣在建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的整體策略。經(jīng)過多年的拓展，施耐德電氣在開關(guān)面板產(chǎn)品業(yè)務(wù)上和沿海集團(tuán)、萬科、復(fù)地等都有很密切的合作。這種穩(wěn)健合作為房地產(chǎn)商們帶來了極大的信心。2008年萬科項(xiàng)目開發(fā)數(shù)量預(yù)計(jì)比2007年增長(zhǎng)50％，約110個(gè)項(xiàng)目，而其開關(guān)面板預(yù)計(jì)采購額將達(dá)到3800萬。這將是施耐德電氣開關(guān)面板業(yè)務(wù)與萬科合作全面開花的一年。

　　近幾年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，不僅為國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，也為開關(guān)插座廠商提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。有著悠久歷史和強(qiáng)大實(shí)力的施耐德電氣公司，作為較早進(jìn)入中國的國際大型電力與控制專家，不僅帶來了性能優(yōu)異的產(chǎn)品，也帶來了新的配電理念和國際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)觀念。為服務(wù)終端客戶，2007年施耐德電氣戰(zhàn)略性地整合了原奇勝、梅蘭日蘭、和莫頓三大國際知名電氣品牌，成立智能終端部，其是更加貼近終端用戶的全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。施耐德電氣智能終端部致力于以酒店、民用住宅及商業(yè)建筑全面解決方案為導(dǎo)向的營銷理念。不僅為客戶帶來更加安全、舒適、便利、節(jié)能高效的未來電氣生活方式，更能系統(tǒng)地實(shí)現(xiàn)與房地產(chǎn)開放商的技術(shù)、研發(fā)、管理互補(bǔ)。此次與萬科08年開關(guān)插座采購協(xié)議的簽署，就是智能終端部成立以來的重舉。

　　此次戰(zhàn)略合作計(jì)劃的提出，是施耐德電氣中國戰(zhàn)略邁出的重要一步。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，施耐德電氣的這種合作模式，無疑給整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)帶來了一個(gè)全新的合作理念。在強(qiáng)調(diào)控制成本和保證質(zhì)量的房地產(chǎn)業(yè)，這樣的合作帶來的不僅是成本的降低，同時(shí)也將帶來質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化和樓盤整體品質(zhì)的提升，對(duì)于廣大的購房者來說無疑是一個(gè)好消息。電氣領(lǐng)域與房地產(chǎn)市場(chǎng)的聯(lián)合研發(fā)、分享管理等戰(zhàn)略合作將會(huì)是未來行業(yè)趨勢(shì)。