全球500強(qiáng)之一的ABB正在推行更為進(jìn)取的全球發(fā)展戰(zhàn)略。
　　9月14日，這家全球領(lǐng)先的電力與自動化集團(tuán)在北京舉行在華“100周年慶典”。會上，新上任4個月的ABB全球董事長馮恩博發(fā)布了ABB集團(tuán)2007年-2011年發(fā)展戰(zhàn)略，宣布在未來5年，ABB將使銷售收入每年獲得8%-11%的增長。ABB是西門子在電力和自動化領(lǐng)域的最大競爭對手。
　　對一頭龐然大物來說，這顯然不是一個輕松的增長數(shù)字。
　　而這個增長數(shù)字，顯然著重要依靠中國這樣的新興市場來完成。事實(shí)上，ABB希望在中國的銷售收入年增長率達(dá)到20%以上。
　　“中國已經(jīng)成為ABB的第一大海外市場，”ABB全球董事長馮恩博表示，“中國政府正在推行節(jié)能減排的政策，這對ABB是很好的機(jī)會。”
　　馮恩博表示，“節(jié)能減排是一項很吸引人的業(yè)務(wù)，同時也在吸引我們的競爭對手。在這場賽跑中，ABB必須走在前面。”
　　當(dāng)天，馮恩博與今年1月剛上任的ABB北亞及中國區(qū)總裁柯睿思接受了本報記者的專訪。
　　柯睿思告訴記者，“我在中國的工作側(cè)重于兩方面，第一個重點(diǎn)是希望中國成為ABB最大的市場；第二個重點(diǎn)是積極參與中國正在推行的節(jié)能減排政策，為中國用戶提供更好的增效節(jié)能技術(shù)和解決方案。”
　　柯睿思介紹， ABB參與了中國城市電網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造以及跨地區(qū)輸配電業(yè)務(wù)。ABB去年11月與廣東省政府簽訂5年戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助廣東1000多家企業(yè)“減能節(jié)排”。
　　馮恩博說，ABB承諾，引進(jìn)全球先進(jìn)技術(shù)，在中國完成本地化創(chuàng)新與生產(chǎn)后，再將產(chǎn)品推向全球，這是ABB未來幾年的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　8%-11%的年增長

　　《21世紀(jì)》：今年是ABB進(jìn)入中國市場100周年，ABB剛發(fā)布了2007-2011年發(fā)展戰(zhàn)略，請問這一戰(zhàn)略將對中國市場產(chǎn)生哪些影響？
　　馮恩博：這一戰(zhàn)略的核心是每年銷售收入獲得8%-11%的增長，而且是針對全球市場的，具有一定的持續(xù)性。但是在中國市場，我們會制訂更加具體的戰(zhàn)略獲得更大增長。3年前我們曾制定戰(zhàn)略，在中國達(dá)到20%的年增長率，結(jié)果每年都完成了這個目標(biāo)。
　　從銷售總額而言，中國已經(jīng)成為ABB的第一大海外市場。目前我們在中國有一萬兩千名員工，有38個銷售與服務(wù)分公司，25家本地企業(yè)，去年的銷售和訂單收入都差不多在30億美元左右。這一業(yè)績增強(qiáng)了我們加大投資的信心。
　　《21世紀(jì)》：11%的年增長率對一家大型跨國公司來說，是很高的。ABB近年不曾定如此高的目標(biāo)，現(xiàn)在如何確保這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？ABB最近一年在股票市場上的表現(xiàn)很不錯，這是否為了配合股市表現(xiàn)而作出？
　　馮恩博：根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，我們每年都超額完成了預(yù)定目標(biāo)。所以我上任以后，決定提高這一目標(biāo)。但是，這并不是我一個人的主張，是董事會的決議，這對于大家都是一種激勵。實(shí)際上，今上半年的銷售收入與利益都已經(jīng)超過預(yù)定目標(biāo)。
　　到底如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)呢？對我們來講，投資不是主要問題，我們有很強(qiáng)的融資能力。歸根到底，還是人才的問題。在未來規(guī)劃的5年時間，ABB將多雇傭4萬名員工，這將是一個很大的工作量，也是向全球市場擴(kuò)張的壓力。
　　《21世紀(jì)》：剛才您提到將在中國增加投資，具體有哪些新的投資計劃？哪些項目將是投資重點(diǎn)？
　　馮恩博：3年前我們承諾在中國再追加1億美元投資，我估計到今年底，ABB在中國的投資將再增加一倍，計劃投資2億美元。明年將是ABB在中國跨入第二個百年的新開始，我們希望在這一個重要機(jī)遇擴(kuò)大投資。
　　至于具體項目，這幾天我一直在與有關(guān)政府部門溝通。他們鼓勵A(yù)BB在節(jié)能環(huán)保方面做出重點(diǎn)規(guī)劃，因此，我們新增加的投資將積極配合這一政策。

　　全力參與“節(jié)能減排”
　　《21世紀(jì)》：根據(jù)相關(guān)國家政策，很多省市開始把增效節(jié)能與降低排放上升到戰(zhàn)略高度。您說要“積極配合”中國政府正在大力推行的“節(jié)能減排”政策，那ABB有什么具體計劃？
　　馮恩博：實(shí)際上，“節(jié)能減排”政策與ABB的在華業(yè)務(wù)息息相關(guān)，我們將全力參與其中。在與中國有關(guān)政府部門的接觸中，他們最關(guān)心的是如何在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。ABB一直在把環(huán)保列為重要因素。關(guān)于ABB未來的技術(shù)研發(fā)，關(guān)鍵突破點(diǎn)在于節(jié)能增效方面，比如開關(guān)、變壓器等產(chǎn)品線，都將體現(xiàn)節(jié)能。
　　《21世紀(jì)》：去年底ABB與廣東省政府簽訂了5年“節(jié)能減排”合作協(xié)議，這一計劃進(jìn)展如何？ABB是否從中直接獲得市場與利潤？
　　柯睿思：需要強(qiáng)調(diào)的是，這一協(xié)議不是商業(yè)協(xié)議。我們的目標(biāo)并不是獲得多少利潤，我們希望更好地向廣東省數(shù)千家企業(yè)提供節(jié)能增效的理念與解決方案。但我們現(xiàn)在還沒有通過這一協(xié)議獲得新的訂單，這不是我們的基本意圖。
　　《21世紀(jì)》：您剛才在演講中指出，大約80%的電力資源在發(fā)電和輸配電過程中被浪費(fèi)掉了。您認(rèn)為通過哪些具體措施，可以提高電力資源的使用率？
　　柯睿思：ABB擁有很多增效節(jié)能技術(shù)，并且可以運(yùn)用在各個環(huán)節(jié)，比如過程自動化技術(shù)、電場自動化技術(shù)。我們認(rèn)為，通過使用ABB的技術(shù)，能夠避免20%-30%的能源損失。在具體項目上，ABB的高壓直流(HVDC)輸電技術(shù)把三峽的電力輸送到廣州和上海，極大地降低了長距離傳輸帶來的電力損耗。在過去12年中，ABB變頻器已幫助中國用戶節(jié)省了300億度電。我們認(rèn)為，采購新的節(jié)能技術(shù)設(shè)備非常重要。

　　中國是ABB全球采購、研發(fā)、出口中心
　　《21世紀(jì)》：關(guān)于外資企業(yè)與中國本土企業(yè)的合資，其中的關(guān)鍵問題在于核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓。很多時候，這其實(shí)只是一種宣傳口號，請問您就任以來，對于轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)有什么具體計劃？
　　柯睿思：ABB很多技術(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國，在中國遍地開花。ABB的核心技術(shù)集中在高壓直流輸配電領(lǐng)域，沒有其他企業(yè)能做到。如高壓直流、氣體絕緣開關(guān)技術(shù)，都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國。而且，ABB目前正在與多家大型國有電力企業(yè)合作，開發(fā)新的技術(shù)如1000千伏的氣體絕緣技術(shù)。另外，還在合資企業(yè)中與中方企業(yè)聯(lián)合開發(fā)低壓、中壓開關(guān)，如我們在廈門的公司，是針對水利工程領(lǐng)域?qū)ｉT開發(fā)的。在重慶的變壓器廠，其中有一部分新技術(shù)將被德國、瑞典的研發(fā)中心采用。
　　這只是簡單的幾個例子，ABB所有的工廠都在進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)，以及如何輸出到其他國家。當(dāng)然，在這些技術(shù)之中，對北京、上海的研發(fā)中心也將給予支持。
　　馮恩博：毫無疑問，我們的技術(shù)研發(fā)最關(guān)注節(jié)能增效。我們的原則是，不投資建設(shè)重復(fù)的研發(fā)中心，這是基于全球市場的總體規(guī)劃。但是，未來的研發(fā)重心將以中國市場為主，因?yàn)橹袊�市場代表了全球新興市場的發(fā)展趨勢。
　　《21世紀(jì)》：您剛才說，ABB計劃將中國作為全球的“采購、研發(fā)、出口中心”，我們知道ABB已經(jīng)在中國有2個全球研發(fā)中心，那么請問，目前ABB在中國的采購比例有多大？在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品中有多少用于出口？請給我兩個數(shù)據(jù)。
　　馮恩博：ABB將繼續(xù)執(zhí)行其全球業(yè)務(wù)的拓展計劃，針對迅速變化的市場環(huán)境統(tǒng)一各地的工程、生產(chǎn)和供應(yīng)等。2007年上半年，ABB在新興市場的采購占其全球采購的比例超過30%，2005年這一比例為18%，低成本的采購在未來將繼續(xù)增加。我們認(rèn)為，中國市場將是新興市場的采購重點(diǎn)。
　　柯睿思：關(guān)于采購問題，每天都處于動態(tài)變化中，所以難以提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。我可以透露的是，目前我們在中國的出口量約10%，未來我們將增加出口量。
　　關(guān)于采購，我們計劃未來幾年將擴(kuò)大從中國本土供應(yīng)商購買零部件，一部分供應(yīng)在中國的工廠，另一部分將供應(yīng)ABB在其他國家的工廠。